Ūkininkavimas, ypač žemdirbystė ir augalininkystė, yra neatsiejamas nuo sezoniškumo ir išorinių veiksnių, tokių kaip oro sąlygos ir energijos kainų. Dėl to smulkieji ūkininkai dažnai susiduria su apyvartinio kapitalo trūkumu, ypač kai reikia remontuoti ar keisti techniką pačiame sezono įkarštyje ar plėsti ūkį dar prieš derliaus nuėmimą. Finansavimo poreikis tampa kertiniu aspektu, tačiau paskolos gavimas neretai tampa tikru iššūkiu.
Specializuoto banko verslui „Finora Bank“ pardavimų projektų vadovas Paulius Jankauskas pabrėžia, kad tinkamas pasiruošimas yra būtinas prieš kreipiantis į finansuotojus. Tinkamas pasiruošimas gali reikšmingai sumažinti sprendimo priėmimo laiką, o tai reiškia, kad reikalingos lėšos ūkininką pasieks greičiau. P. Jankauskas pataria ūkininkams atidžiai įvertinti savo finansinius poreikius ir išnagrinėti visas galimas finansavimo galimybes.
Finansavimo poreikio įvertinimas ir galimybių paieška
„Pirmiausia, kiekvienas, besikreipiantis finansavimo, turi tiksliai įvertinti, kokia finansavimo suma jam reikalinga (į tai turėtų būti įtraukta ir transportavimo, montavimo kaštai, jei tokie reikalingi), palyginti visas finansavimo sąlygas skirtingose finansinėse institucijose ir pasirinkti, kokia finansavimo priemonė būtų tinkamiausia. Tai gali būti investicinė verslo paskola, verslo paskola apyvartinėms lėšoms, lizingas, faktoringas, kredito linija ar kita priemonė. Taip pat svarbu pasidomėti galimomis finansavimo lengvatomis. Pavyzdžiui, žemės ūkio sektorius gali pasinaudoti INVEGOS priemonėmis, kurios leidžia pasiskolinti neturint pakankamo užstato ir dalį paskolų palūkanų kompensuoti. Naudojantis šiomis priemonėmis galima skolintis tiek investicijoms, tiek apyvartinėms lėšoms. Pavyzdžiui, mes, bendradarbiaudami su INVEGA, siūlome paskolas regioniniams verslams ir ūkiams lengvatinėmis sąlygomis“, – pasakoja P. Jankauskas.
„Finora Bank“ ekspertas pabrėžia, kad garantijų priemonė padeda išspręsti nepakankamo užstato problemą ir tokiu būdu leidžia gauti finansavimą patrauklesnėmis sąlygomis.
„Su INVEGA mes dirbame jau ne vienerius metus, tačiau pastebiu, kad vis dar didžioji dalis ūkininkų kreipiasi finansavimo neatlikę namų darbų, apie garantijas ar lengvatines priemones nėra girdėję. Mes, žinoma, visada pristatome galimybes ir variantus, jei matome, kad smulkiojo ūkio savininkui tokios priemonės gali būti naudingos ar ūkis atitinka keliamus kriterijus. Visgi tinkamai atlikti namų darbai gali paspartinti procesą, o tai ypač aktualu, kai finansavimo reikia greitai“, – priduria specializuoto banko atstovas.
Pasiruošimas bendrauti su finansų įstaiga
Be kita ko, prieš kreipiantis finansavimo, būtina parengti ir pagrįsti finansavimo poreikį, atsakyti į kitus banko ar kitos finansavimo įstaigos klausimus apie ūkio veiklą, finansinę būklę. Jei kreditorius reikalauja, būtina pateikti reikiamus dokumentus, tokius kaip: paskolos grąžinimo ir finansų planas ir pan.
„Svarbiausia yra bendradarbiavimas. Finansuotojai privalo išsiaiškinti realią situaciją, įvertinti galimas rizikas, mums svarbu, kad viskas būtų pagrįsta skaičiais, todėl galime užduoti įvairių klausimų, susijusių su ūkiu ir jo finansine sveikata“, – dalinasi patirtimi P. Jankauskas. Jo teigimu, šiame etape labai svarbu būti atviriems ir sąžiningiems bei pateikti tikslią, išsamią informaciją bei dokumentus.
Jis pabrėžia, kad pasiruošti finansavimui galima ir kartu su banku. „Konsultuojantis galima gauti reikiamų įžvalgų. Neretai banko atstovai padeda teisingai pateikti dokumentus”, – teigia jis.
Finansavimo galimybės smulkiesiems ūkininkams
Siekdamas palengvinti finansavimo prieinamumą smulkiesiems ūkininkams, „Finora Bank“ siūlo įvairias lengvatines paskolas ir garantijas. Ūkininkai gali kreiptis dėl paskolų žemės ūkio veiklai, produktų gamybai ir perdirbimui, kaimo plėtrai. Žinoma, svarbu palyginti skirtingų finansuotojų pasiūlymus ir pasirinkti tinkamiausią. Taip pat būtina atidžiai perskaityti sutarties sąlygas ir įvertinti savo galimybes grąžinti paskolą. Tinkamai pasiruošę ir išnagrinėję visas galimybes, smulkieji ūkininkai gali sėkmingai gauti reikiamą finansavimą ir įgyvendinti savo verslo planus.