Kiekvienas sėkmingas verslas anksčiau ar vėliau susiduria su augimo paradoksu, kai didėjant užsakymų apimtims, didėja ir galimybės, bet tuo pačiu tai reiškia ir smarkiai augančias išlaidas bei didesnį finansavimo poreikį.
Su šiuo iššūkiu susidūrė ir lietuvių prekės ženklas „Pando Moto“, tarptautiniu mastu pripažinta motociklininkų aprangos įmonė. Gavę rekordinį išankstinių užsakymų skaičių, jie aiškiai žinojo – svarbiausia užtikrinti, kad gamyba vyktų sklandžiai, o produktai klientus pasiektų laiku. Tačiau tam reikėjo vieno esminio dalyko – finansavimo.
„Augant verslui, iššūkiai nesikeičia, jie tiesiog tampa didesni. O tai reiškia, kad ir finansavimo poreikis auga“, – sako „Pando Moto“ įkūrėjas ir vadovas Marius Bieliauskas. „Be papildomų apyvartinių lėšų gamybai ir tiekimo grandinės valdymui mes tiesiog nebūtume spėję įgyvendinti šių užsakymų”, – priduria verslininkas.
Įmonė, kuri startavo iš mažo biuro virš „Harley Davidson“ salono, šiandien yra pasaulinio lygio prekių ženklas, prekiaujantis inovatyvia motociklininkų apranga nuo Europos iki Pietų Amerikos ar Azijos. Tačiau net ir sėkmingai augančiam verslui laikas išlieka vienu didžiausių iššūkių.
Greitis verslui yra kritiškai svarbus
Versle svarbi ne tik strategija, bet ir greitis. Užsakymai, kuriuos reikia įvykdyti šiandien, negali laukti mėnesį ar kelis, kol bus surastas finansavimo sprendimas. Ypač, kai kalbama apie gamybą ir logistiką, kur kiekviena uždelsta diena gali reikšti prarastus klientus, sutrikusias tiekimo grandines ar stabdomą gamybą.
„Finansavimas verslui dažnai suvokiamas kaip ilgas ir sudėtingas procesas, tačiau realybė tokia, kad greitis čia yra kritiškai svarbus. Jei įmonei reikia kapitalo dabar, o jis prieinamas tik po kelių mėnesių, tai gali reikšti prarastas augimo galimybes“, – sako „Finora Bank“ pardavimų vadovas Mangirdas Kireilis.
Būtent todėl itin svarbu turėti partnerius, kurie supranta verslo tempą ir gali prisitaikyti prie jo poreikių. „Pando Moto“ atveju finansavimo sprendimas buvo priimtas laiku – lėšos apyvartiniam kapitalui buvo suteiktos būtent tada, kai jų reikėjo labiausiai.
„Tai buvo greičiausias finansavimo procesas mūsų veiklos istorijoje“, – pripažįsta Marius Bieliauskas, pabrėždamas, kad greitas sprendimas leis įgyvendinti rekordinį užsakymų skaičių ir išlaikyti augimo tempą.
Stabilumas verslui – ne prabanga, o būtinybė
Verslo augimas nėra tik apie pardavimų skaičių – tai ir gebėjimas efektyviai valdyti gamybos, tiekimo grandinės ir plėtros procesus. Čia ypač svarbus ne tik kapitalas, bet ir lankstumas, kiekvienas verslas turi unikalius poreikius, kurių negalima spręsti tik vienu būdu.
„Mūsų klientai dažniausiai yra ambicingi verslai, kurie jau yra sėkmingi, tačiau nestovintys vietoje, o norint augti reikia papildomų resursų. „Pando Moto“ atvejis yra puikus pavyzdys, kaip strateginis finansavimas padeda išnaudoti augimo galimybes“, – teigia M. Kireilis.
Pasak jo, „Finora Bank“ nesivadovauja standartišku „vienas modelis tinka visiems“ principu, priešingai, kiekvienas verslas vertinamas individualiai, įsigilinant į jo specifinius poreikius.
„Mes siekiame rasti sprendimus, kurie veikia verslo kontekste. Kiekviena įmonė turi savo veiklos ir augimo strategiją, todėl ir finansavimo modelis turi būti pritaikytas prie tos specifikos“, – papildo banko atstovas.