Ettevõtte kasvades suurenevad ka väljakutsed: kuidas neid ületada?

Iga edukas ettevõte seisab varem või hiljem silmitsi kasvuparadoksiga: tellimuste mahu suurenedes avanevad uued võimalused, kuid samal ajal kasvavad märkimisväärselt ka kulud ja rahastamisvajadus.

Selle väljakutsega puutus kokku ka Leedu kaubamärk Pando Moto – rahvusvaheliselt tunnustatud mootorratturite rõivaid valmistav ettevõte. Saanud rekordarvu eeltellimusi, teadis ettevõte täpselt, et kõige olulisem on tagada sujuv tootmine ja toodete õigeaegne jõudmine klientideni. Selleks oli aga vaja üht väga olulist asja – rahastust.

„Ettevõtte kasvades ei muutu väljakutsed, vaid need muutuvad lihtsalt suuremaks. See tähendab, et kasvab ka rahastamisvajadus,“ ütleb Pando Moto asutaja ja tegevjuht Marius Bieliauskas. „Ilma tootmiseks ja tarneahela juhtimiseks vajaliku täiendava käibekapitalita ei oleks me suutnud neid tellimusi õigeks ajaks täita,“ lisab ta.

Ettevõte alustas tegevust väikeses kontoris Harley-Davidsoni müügisalongi kohal, kuid on nüüdseks kasvanud rahvusvaheliseks kaubamärgiks, mis müüb uuenduslikke mootorratturite rõivaid Euroopast Lõuna-Ameerika ja Aasiani. Ent isegi edukalt kasvava ettevõtte jaoks on aeg endiselt üks suurimaid väljakutseid.

Kiirus on ettevõtluses määrava tähtsusega

Ettevõtluses ei ole oluline mitte ainult strateegia, vaid ka kiirus. Tellimused, mis tuleb täita täna, ei saa oodata kuu või mitu, kuni leitakse sobiv rahastamislahendus. Eriti oluline on see tootmises ja logistikas, kus iga viivitatud päev võib tähendada kaotatud kliente, häireid tarneahelas või tootmise seiskumist.

„Ettevõtete rahastamist peetakse sageli pikaks ja keeruliseks protsessiks, kuid tegelikult on kiirus selles valdkonnas määrava tähtsusega. Kui ettevõte vajab kapitali kohe, kuid saab selle kätte alles mitme kuu pärast, võivad väärtuslikud kasvuvõimalused jääda kasutamata,“ ütleb Finora Banki müügijuht Mangirdas Kireilis.

Just seetõttu on väga oluline leida partnerid, kes mõistavad ettevõtluse tempot ja suudavad ettevõtte vajadustega kohaneda. Pando Moto puhul tehti rahastamisotsus õigel ajal ning käibekapital eraldati just siis, kui seda kõige rohkem vajati.

„See oli meie ettevõtte ajaloo kiireim rahastamisprotsess,“ tunnistab Marius Bieliauskas. Ta rõhutab, et kiire otsus võimaldab ettevõttel täita rekordarvu tellimusi ja säilitada kasvutempo.

Stabiilsus ei ole ettevõtte jaoks luksus, vaid hädavajalik

Ettevõtte kasv ei tähenda üksnes müüginumbrite suurenemist, vaid ka võimet juhtida tõhusalt tootmist, tarneahelat ja laienemist. See nõuab peale kapitali ka paindlikkust, sest igal ettevõttel on ainulaadsed vajadused, mida ei saa lahendada ühe standardse mudeliga.

„Meie kliendid on enamasti ambitsioonikad ettevõtted, kes on juba edukad, kuid ei soovi paigale jääda. Kasvuks on vaja lisaressursse ning Pando Moto on suurepärane näide sellest, kuidas strateegiline rahastamine aitab kasvuvõimalusi ära kasutada,“ ütleb Kireilis.

Tema sõnul ei lähtu Finora Bank standardsest „üks lahendus sobib kõigile“ põhimõttest. Iga ettevõtet hinnatakse individuaalselt ja süvenetakse selle konkreetsetesse vajadustesse.

„Soovime leida lahendused, mis toimivad konkreetse ettevõtte kontekstis. Igal ettevõttel on oma tegevus- ja kasvustrateegia, mistõttu peab ka rahastamismudel olema kohandatud selle eripäradega,“ lisab panga esindaja.